經常關注汽車行業的人都知道，每年年終之際，節假日終端促銷活動策劃早已成為汽車后市場服務門店的一項重要市場活動，門店通常使出渾身解數，只為贏得一場場的終端促銷大戰。如果促銷活動策劃做得好，不但可以賺得盆滿缽滿，還能贏得消費者的口碑，為后續的銷售打下良好基礎。可一旦活動做不好，賠了夫人又折兵不說，甚至還可能傷到元氣沒有一年半載難翻身。
 

       下面，廣州公關活動策劃公司就先來講講門店活動策劃容易存在的三大“誤區”：

1、活動只以賣貨為目的，不考慮車主需求
       相信有不少門店在促銷策劃活動時都是這樣做的，只考慮門店賣貨，卻很少考慮車主的需求。但是請你想一想為什么消費者要選擇你的產品？他們憑什么又長期忠于你的門店？除非你能長期提供他們某項滿足，不僅如此，你還需要讓他們知道：你是多么的與眾不同，你又是多么的不可替代。那么，我們在做促銷活動策劃時就不能只以銷量為目的，當然小編不是說銷量不重要，而是銷售量增加只是活動的結果，要實現這個結果還得想辦法從活動的過程入手，在過程中能夠滿足車主的需求，能夠讓車主開心、主動傳播，這才是一個高質量的活動。而如果只是以銷量為目的，哪怕是你的銷量確實很高，但是也等于是提前預支了客情。

2、做一場有影響力的活動，費用一定很高
       相信不少汽車門店的店長都有這樣一種錯覺，如果汽車門店想在當地做一場有影響力的活動，那么費用一定很高，畢竟，這是一個喝水都要錢的年代。但是其實活動的創意才是最重要的，創意從哪里來？當然是來源于你的客戶，只要你的活動能夠給到你的客戶不一樣的感覺，小投入同樣能夠取得大大的影響力和銷量，而且在費用方面可以通過活動資源共享等方式降低大半。

3、差異化營銷很難
       縱觀門店花樣百出的產品促銷活動，無論是促銷活動的內容還是促銷活動的形式，不經過認真組織策劃的活動總是會有對手的影子，產品促銷同質化已經成為一個很大的弊病。但是如果你從車主的需求角度出發，從門店的客戶結構層面出發，你一定能夠得出不一樣的專屬門店營銷方法。